Margit Weiss

Commercial Excellence: Transitionmanager & Consultant
RevUpKaizen by MW

Expertin für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Vertriebssystem-Exzellenz.

Von kontinuierlicher Verbesserung zu strategischem Wachstum: die Teamdynamik in Europa in Leistung transformieren.

RevUp Kaizen unterstützt Organisationen bei der Gestaltung und Skalierung von effizienten Vertriebssystemen, die Teamdynamiken in messbare und nachhaltige Umsatzresultate umwandeln.

Ich lege den Fokus auf den Aufbau organisatorischer Systeme, Verhaltensweisen und Fähigkeiten, die eine kontinuierliche Leistungsverbesserung und langfristige Wertschöpfung ermöglichen.

Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung in komplexen B2B-Vertriebsumgebungen verfüge ich über ein tiefes Verständnis industrieller Wertschöpfungsketten und Wachstumshebel.

Leistung entsteht aus sichtbaren, gemeinsam getragenen und handlungsorientierten Kennzahlen, die im Teamverhalten verankert sind.

Typische Merkmale meines Vorgehens bei Projekten und Transformationen:

Ein strukturierter, datengetriebener Ansatz verbindet analytische Insights mit klar definierten, messbaren Maßnahmen zur Performance-Steigerung.
Konsequente Fokussierung auf Engpässe und zentrale Werthebel.
Systematische Planung, konsequente Umsetzung und gezielte Skalierung von Quick Wins zur Beschleunigung von Transformationseffekten.
Klare, strategische Priorisierung mit Fokus auf Wirkung, Skalierbarkeit und Ergebnisorientierung.
Kreative Problemlösung, teamorientierte Umsetzungskompetenz und maßgeschneiderte Intervention.

Ich gestalte mit lokalen Akteuren neue Zielbilder in dynamischen und komplexen Marktumfeldern.

Als zertifizierte Lean-Beraterin im B2B-Umfeld priorisiere ich Kundenpotenziale konsequent datenbasiert.

Meine Philosophie: Exzellenz ist keine einmalige Handlung, sondern eine Gewohnheit und ein systemisch verankertes Verhalten.

Kernfelder der Zusammenarbeit: Die Zusammenarbeit umfasst modulare, gemeinsam definierte Interventionsumfänge – von schnellen Performance-Diagnosen bis hin zu umfassenden Transformationsprogrammen mit Ihren Teams.

B2B-Vertriebsoptimierung & Revenue System Design:
Aufbau und Orchestrierung skalierbarer kommerzieller Systemarchitekturen, inklusive Lean-Transformation und Verhaltensänderungen:

Kommerzielle Diagnose, Audit und Reifegradanalyse der Vertriebsstruktur
Strategische Diagnose: Analyse der Go-To-Market Vertriebsstrategie (Diversifikation, kundenzentrierte Strategie oder Marktdurchdringung), inkl. KPI-Systematik und operativer Ableitung von Handlungsfeldern, um Wirksamkeit und operative Umsetzung zu hinterfragen.
End-to-End-Wertstrom Optimierung: 360°-Analyse der kommerziellen Wertschöpfungskette inkl. Prozessmapping, Kundenkontaktpunkte, Customer Journey und Governance Strukturen (RACI).
CRM- & Commercial System Enablement: Unterstützung bei der Einführung, Implementierung und auch Weiterentwicklung Ihres CRM-Systems zur vollständigen Integration in die kommerzielle Operating Architecture und zur Stärkung der Kundeninteraktion.

Vom disziplinierten Verbesserungsprozess zur strategischen Umsatzkraft: Entwicklung, Implementierung oder auch Orchestrierung skalierbarer Systeme für Vertriebsperformance.

Vita

In 13 Jahren habe ich interne Expertise bei Daimler Trucks / Mercedes-Benz in 7 Ländern mobilisiert, um Kundenziele zu erreichen.
Bei Mutares, in der Private Equity, habe ich europaweit Transformationen mit messbarem Impact geleitet: Analysen, strategische Portfolioentwicklung und Interim-Management.
Ich habe die Vertriebsorganisationen von Busch Vacuum Pumps strukturiert sowie die zugrunde liegenden Prozesse und Systeme aufgebaut und weiterentwickelt.
Meine Erfahrung bei Omnicell International zeigte mir die Anwendbarkeit meines Ansatzes auch auf den Healthcare-Bereich und eine Steigerung der qualitativen Vertriebs-Pipeline.
Ausgebildeter Leanconsultant zur Prozessoptimierung bei Daimler Trucks mit 3,5 Jahre weltweiter Projekterfahrung, die durch Coaching bereichert wurde.
Der double-degree (Deutsch-französisch) in International Business Management in Deutschland, Universität Marburg, und in Frankreich, INSEEC Paris, ermöglichte mir den theoretischen Zugang in die BWL

Margit Weiss

Margit Weiss

Vita

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